Успех неизбежен!
phone
  • (069) 293-05-09
  • (978) 032-66-79
  • (978) 744-46-86
ETOVСевастопольОкрыляем успехом, ОООТовары и услугиАктивные продажи услуг медицинского центра
Контакты

Активные продажи услуг медицинского центра

Целевая аудитория Администраторы, менеджеры частных клиник. Цель мероприятия Повышение продаж медицинских услуг.
Цена: 3400 грн. /шт.
8000.00 р. / шт.
Есть в наличии
Отправить запрос
  • Детальное описание

Программа

Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.

1. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж медицинских услуг.

Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жиз-ненной позиции.

Специфика продажи медицинских услуг. Подводные камни этих продаж.

Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.

Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.

Анализ сильных и слабых сторон.

Определение личностных ограничений и установок.

Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.

2. Формирование базовых умений, необходимых для ведения коммерческих переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

Убеждения успешного человека.

Ограничивающие убеждения.

Метод «Моделирования будущего».

Позитивные и негативные установки.

3. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.

Метод «Спецификации цели».

Метод Т.О.Т.Е. - модель 100% достижения цели.

Неудача, как ступенька к успеху.

4. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:

«Вредные слова».

Позитивные и негативные формулировки.

Метод смещения акцентов.

5. Работа с возражениями, как залог успешного контакта

Типичные возражения клиентов.

Алгоритм работы с возражениями.

Способы усиления аргументации.

Рефрейминг (изменение точки зрения клиента).

Метафоры в продажах.

Работа с ценой.

Упражнение на отработку возражений.

6. Приемы самомотивации.

7. Подведение итогов тренинга.

Добавлен: 06 октября 2014, 16:36
Обновлён: 06 октября 2014, 16:36
© 2012 - 2018 Окрыляем успехом, ООО | Пожаловаться на содержимое
Создать сайт бесплатно
Сайт создан на платформе ETOV